http://esf.dg.soufun.com搜房二手房网 2007 年10 月15 日 管静莹 搜房网
张总，永远是那么的随和，丝毫没有领导的架子，他“轻描淡写”的陈述总能迸出思想的火花，让你的思维在不经意间受到检阅……
搜房网：请问张总是什么时候进入地产界的呢？
张总：2005年的3月份。
搜房网：世华进驻东莞，张总也应该是从深圳总公司调过来的吧？
张总：是，是从深圳过来的。
搜房网：从深圳过东莞来，张总起初是怎样一个感觉？
张总：当时也没想太多，我们也是突然接到公司要进驻东莞的通知，当时也就只有我和何总两个人，接到通知的当天就赶过东莞来了，可以说我们那时没有太多选择的余地，留或不留。公司已经下定指标。东莞是必然进驻的地方。
搜房网：东莞公司正式营业是什么时候？
张总：今年的8月8号。
搜房网：公司在正式营业之前都做了哪些前期准备工作呢？
张总：我们六月份就过来了，当时主要是选铺和装修，还有就是招聘新员工和培训新员工。因为当时我们从深圳过来只带了六个人过来，加上何总和我也就八个人，我记得我们是半个月的时间就招聘了400多个新员工。经过各方面的筛选，第一批入职的有200多个人。
搜房网：据我了解，中介公司之间置业顾问的流动性都是比较大的，而你们世华这种情况相对少些，请问你们是怎么把握的呢？
张总：其实在我们地产界，我想每个中介公司给员工提供的平台都是不同的，我想这应该跟我们公司相对广阔的发展平台和完善的培训机制有关系吧。
搜房网：世华进入东莞，不像一些本土企业那样有一定的客户累积，在盘源和客源方面应该是比较欠缺的，当时又是怎样去克服这方面问题的？
张总：开弓没有回头箭，当时觉得既然来了就一定要做好。其实我们在选铺、装修和招聘的过程中，已经在着手开拓我们的房源和客源。当时也有很多专门提供这方面信息的公司联系我们。为开拓客源，我和何总还自己开车去深圳拉一些有意向在东莞买房的诚意客。可以说困难都是这样慢慢得到解决的。
搜房网：你觉得你所在的片区跟其它片区有什么不同吗？
张总：东城作为东莞新的中心区，住的基本都是一些高层，像新世界、雍华庭、星河传说等，60%都是外国客。雍华庭韩国、日本客比较多，新世界则多是欧美客。像东城酒吧街等都是消费比较高的地方，吸引了很多外国客。
搜房网：据我了解，你所在的区域的房价主要有两种价格，一种高档的是价格在一万元左右，一种是6000元左右。在金月湾这一块是不是有有盘无价或有价无盘的情况呢？
张总：根据我们公司成交的数据来看，在一些高档的社区它的消费量还是比较高的，比如新世界花园、星河传说，包括金月湾。金月湾的成交价是8000到9000不等。有些三房的价格都可以到7000一平米，它的投资回报率都是比较高的。相反，像东城中心，三房的租金只是2000到3000，而外国客都比较偏向大户型的高档房，基本以豪宅为主。这些的出租都是比较可观的。
搜房网：针对现阶段的市场，您能不能对想在所在区域置业置业者提出一些建议？
张总：其实投资的话无非分为两种，一种是放长线的，一种是短期的。如果是短期的建议买些小户型的房子，这样投资费用不会太高；如果是放长线的，建议买两房三房的，这一块的话，出租的话都是比较客观的，像星河传说的三房四房都可以租到一万元以上，以租养房也是不错的选择。
搜房网：近期央行、银监会新政陆续出台，请问这对您所在的区域有没有影响呢？
张总：目前暂时没有，其实银行控制的主要是一些炒房的人，像东莞主要还是一个移民城市，真正买房自住的人还是占多数的。新房受到的影响估计会更大些。我们二手房所受的影响要少一些。
搜房网：你觉得这种繁忙的工作会不会对你的生活产生了影响呢？
张总：其实从我刚进地产界以来，我都是在忙中度过的。已经成了一种习惯了。特别是担任经理职位以后，就从没分过早晚班，每天都是七点起床工作，晚上十一点后才休息。
搜房网：怎么繁忙的工作基本都占用了你所有的业余时间，应该都没时间参加业余活动了吧？
张总：业余活动对我个人我说真的很少，自从世华地产东莞公司开业到现在，我只休息过两天，其实像我们这种职业，休息有时比不休息还要忙。所以有时干脆不休息。
搜房网：您一直这么忙，那家人理解吗？
张总：工作这一块家人还是比较支持的，算起来我已经两个年头没有回过家了。敬业、爱业，对自己的客户负责。这是我们的服务宗旨。既然选择了这个职业，我们就必须负责到底，这也是一种信念。
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