http://esf.dg.soufun.com搜房二手房网 2009 年9 月16 日 房地产门户搜房网
买了房子自然得装修，而这小小的装修带给人们的又是什么呢？欢喜多多，烦恼多多。为了给广大市民建造更舒适省心的房子，“精装修成品房”在这个大环境下应运而生，并得到了人们的广泛关注。国务院及城乡建设部从1999年到2008连续出台《关于推进住宅产业现代化提高住宅质量若干意见》（国办发〔1999〕72号）、《商品住宅装修一次到位实施导则》（建住房〔2002〕190号）、《关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知》（建质[2008]133号）相关文件，鼓励新建商品住宅一次装修到位或菜单式装修模式，逐步达到取消毛坯房，直接向消费者提供全装修成品房的目标。
然而笔者在走访无锡各楼盘精装房源时发现，不只是身边的普通购房者说不出哪家开发商有精装房，连不少业内人士也很难一下子列出精装房的行家。和无锡一样，在很多城市，由于毛坯房价格相对较低，大规模推行精装房还属“新生事物”，要经过艰难险阻才能被社会和市场所承认。在此我们不得不关注那些在对新事物发展做出极大推动的人或事，也许他们将会影响我们今后对住宅理念的全新认识。
--题记
精装修的营销之路
对于大多数消费者来说，消费者对精装修成品房的认识大多停留于报道上，因此如何使消费者对精装修有更深层次的认识和感受并接受是对地产销售人员整体素质和水平一次重要的考核。
“和客户做朋友”是阳光100（户型 图片 社区）对销售人员的要求。只向客户单纯推销，不为客户考虑的销售模式在阳光100（户型 图片 社区）是杜绝的。买房子是一个很大的工程，任何人买房子都是一件大事，甚至是一辈子的事，所以客户关心的方面也很多。大到项目的规划设计，配套环境，小到外立面的颜色 ，楼梯扶手的材料等等。作为销售人员必须了解客户的真实需要，从客户的置业顾问角度向客户介绍公司的产品和特色。销售人员和客户之间不应该是一种纯粹的买卖关系，而是象朋友一样设身处地的为客户着想，把一种好的产品，一种先进的生活理念推荐给客户，从而赢得客户的信赖，这才是真正做到为客户着想。
阳光100（户型 图片 社区）科学人性的营销模式在服务了消费者的同时也创造了良好的经济效益，据统计，在2009年1-8月份，阳光100（户型 图片 社区）的产品销售率在90%以上，平均下来，一个月的销售额就可以达到8000万到一个亿，这个数字在无锡的房地产市场中是十分可观的。一位阳光100（户型 图片 社区）工程供应商竟一共买了几套房子，不仅因为他十分了解阳光100（户型 图片 社区）的精装修成品房，还因为销售人员诚实、周到的服务感动了他。
品牌的力量往往是凝聚销售人员的巨大力量。有人戏称，阳光100（户型 图片 社区）的销售人员好象被洗了脑，一提到项目就滔滔不绝，一说到品牌就特别的自信和自豪。他们每天穿着色彩明快、整洁利落的统一服装，富于激情又趋向理性，大方有礼又不失热情。
其实，这样的企业风貌应该归功于阳光100（户型 图片 社区）项目本身的成功和品牌的号召力。产品好可以领先市场，适应客户的需要，这些元素都让销售人员特别骄傲。来阳光100（户型 图片 社区）看房的消费者普遍反映，国际大师的整体规划很有震撼力，250万平米国际新城，10万人口的未来新都会，规划理念超前，地理位置上升的空间很大。有的客户还说看到社区的规划后感觉她是一个有文化特色的社区，给人一种很强的归属感。还有的客户说，一开始不敢买精装修的房子。一是怕施工质量不行，二是担心失去住宅的个性化，后来看到阳光100（户型 图片 社区）样板间展示后，又了解了阳光100（户型 图片 社区）在其他城市的类似产品，打消了这种顾虑。这些种种因素都都促进了销售人员强烈的奉献精神。
在阳光100（户型 图片 社区）精装修的营销推广过程中，提倡：产品是基础，品牌是支撑，推广是桥梁。品牌绝对不是炒概念，也不是用广告堆砌起来的，它是消费者选择的结果，好品牌是属于消费者的。
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