http://esf.dg.soufun.com搜房二手房网 2009 年7 月10 日 张潇博 郝莎莎 新闻晨报
心态V型反转相似度：70%买卖双方都坐“过山车”
记得在年初的时候，笔者走访了几个在售楼盘，销售经理人都是人前热情，人后忧心，当问及他们对春节后上海楼市的走势时，有人摇头避谈，有人直言：“我们看万科的，他们降我们也只能降，如果你现在诚心想买，我们肯定给你打折。”但就是这个说要看万科的项目，在节后突然热销，然后调价，走自己的路去了，再后来笔者给这位经理打电话，对方满是春风得意：“房子卖完了，我儿子的老师来买我都没给打折。 ”
到了3、4月，全球金融危机余波未平，房子却突然好卖了，最初开发商也有点懵，于是互相打听者到底谁在买房？怎样的产品力吸引了购房者？那段时间，开发商讲的最多的是品质为王，因为他们觉得价格为王更多的吸引的是刚需，品质为王才能把刚需和改善型需求都圈起来，这一阶段开发商心态是一边兢兢业业卖房，一边积极探寻回暖真相，而多数购房者对于回暖仍然将信将疑。
到了5、6月，大家对回暖真相找到了一个相对合理的解释，即预期，改善性购房者和投资性客户成为主角。从去年以来累积的压抑需求在经历了一波一波的推动后，就像多米诺骨牌一样，量能释放会越来越大。随着热销的楼盘越来越多，排队摇号等现象再现江湖，就连温州炒房团也开始重新来到上海，有趣的是，很多人可以不相信数据统计，不听信专家观点，但对于温州人的眼光和头脑，还是相当迷信的，几乎所有人都达成了楼市回暖的共识。
[深度阅读] 买房已进阶为心态问题
眼下似乎楼市的苦日子已经过去了，坐了过山车的开发商该开盘的开盘，该涨价的涨价，但对于想出手又犹豫着的购房者来说，更关心前面的路途是爬升还是下降，其实，7月是否出手买房，已经不是单纯的需求的问题，而是心态问题。
激进派：是房就买
罗先生在上海打拼多年，见证了上海房价的一轮轮攀升，到了当婚之年，终于看中了某小区的一套房子，并支付了定金，后来听说那套房子所在的楼距离一个变电站很近，理所当然想产生换房之意，目标当然还是在那个小区内离变电站较远的楼。奈何，被售楼处告之他所选的房型已经没有了，要他再等等看有没有别人可能退房。当时正值5、6月房市一轮疯抢风潮，罗先生便从此翻来覆去睡不着了，从最开始坚持的某个房型，到户型面积差不多，到楼层差不多，到最后已经对房型没有啥要求了，跑到售楼处说：“还有别的房型吗，我也要了！”“我当时没想太多，只要不靠变电站睡觉，是个房子都可以。”对于为什么要买这个房子，罗先生表示，“要说一定要买、非买不可的理由，我实在是找不出来，只是看见大家都在抢，我也觉得非买不可了。”
保守派：暂不跟风
刘女士是典型的“保守派”，死扛到底，心态也由当初的焦灼逐渐恢复平静。
从前月开始，看见房价又疯涨，刘女士表示：“张江有个盘子居然开盘就被抢光了，真是太离谱了。但这样的消息多了，我们真是有点着急了，就是觉得焦虑，有事没事就抱怨老公，嫌他错过了过年前后的买房时机。所以，这两个月我们一有空就在外面看楼盘。”
研究过来研究过去，刘女士一家最终的决策结果是——坚信自己能挺到房价下来的时候。“有很多去年根本卖不动的楼盘，环境品质都没有变，今年居然又趁机涨了一把，我觉得肯定会再下来。”
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