http://esf.dg.soufun.com搜房二手房网 2009 年6 月19 日 屠红霞 东莞二手房——搜房网
张祖达：个人技巧，他在看房的时候是注意细节和价格，因为现在还有很多方面是不规范的，成交价少一两万其实关系不是很大的。
主持人：快速成交？
张祖达：对，快速成交，让他在最短的时间内相信你
主持人：如果业主面对你们两个，可能也会有一个选择的，这时候又突出什么东西出来呢？
张祖达：就看客人，你可以去万科看价格是多少，然后你再来看我这套房子。这个房子是60万，卖的时候差几千块没问题。
主持人：还是一个价格优势？
张祖达：对，价格优势。
主持人：我们进入第三个话题，你通过参加我们这个房地产经纪人大赛，大家的电话量和实际成交量有没有提升呢？因为我们这个比赛持续了差不多两三个月的时间，从3月到5月，有三个月时间。
张祖达：可能也有市场的原因，当时可能市场好，买房的人多一些，电话量就攀升得很快。现在这段时间的电话量明显下降，市场的成交量也下降，包括一些数据，这个月的数据都是在下滑的，可能还有一些是业主的原因，说来说去，电话量都是跟市场有关的，市场很好的时候电话量就多。
主持人：张先生，你觉得用这个网络经纪人怎么样能够快速提高自己的电话量和成交量呢？
张祖达：还是从吸客那方面说，在里面放一个房源，图片是很重要的，一定要放四五张，室内、阳台，包括室外，无微不至，图片放得越多越好，包括室内、室外、阳台的景观，一定要放的。
张祖达：一个房源面积差不多，什么都差不多，但是我这边有图片，他就可能会跑到我这边来看，就是一定要让客户看到图片。
主持人：谢谢各位给了其他的经纪人这么好的建议，对吸客方面有很大的帮助。因为我们房地产经纪人大赛只是行业内的一个小插曲，梁先生从事行业13年了，对这个行业都有感情，今后的路怎么走，有一个什么样的定位规划，我想请大家谈一下自己今后怎么在这个行业发展，谈一下自己的职业规划，谁先谈呢？
我想问一下张先生，你今后有什么打算没有？
张祖达：我的规划是房地产归房地产，我是把它作为原始基金积累行业。
主持人：你就是为了赚钱？
张祖达：对，积累原始资金，在未来3到5年会从事这个行业，做前线的人来说，大家都知道每天是马速120在运转，是心态的问题，要克服种种的困难，也会积累很多的东西，阅历会丰富，人脉也是很重要的。
主持人：大家都是已经有一个定位、一个方向了。
张祖达：在未来3到5年，我会继续从事这一行。
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