http://esf.dg.soufun.com搜房二手房网 2009 年6 月19 日 屠红霞 东莞二手房——搜房网
主持人：我们还是回到网络经纪人大赛这一块，刚才大家提到了自己在这个比赛中的心得，就是得到什么东西，取得了一些成就，我们也想了解一下，每个参加人都比较关注自己的参赛成绩，大家有没有了解自己在哪方面比较突出才能进入东莞前十呢？
张祖达：参加网络经纪人刚开始没有特别在意地去做，比赛这么高的分都是在置业专家的分，每天不断地重复简单的事情，每天都有新的盘放上去，也没有太在意成绩，我都不知道怎么回事进的前十名，包括我现在也没有在比赛，我都是平常心态去做这个事情。
主持人：没有刻意去关注？
张祖达：没有刻意，只是做着自己的事，就是这样的。
主持人：虽然你说你没有刻意去关注这个事情，可能就是因为你这样平常的心态，跟你们公司的环境有关系，让你没有像一些人在面对一个考试一样，你是抱着很简单的心态去考虑这个事，结果比你预想的就要好了。
张祖达：可能有一点点，现在都是网络化的，成交不成交都是以平常心对待。
主持人：你答题是3000多分是吗？
张祖达：不到3000分，2700多分。
主持人：2000多分，因为总分有6000多分。
张祖达：不及格。
主持人：也不是不及格，是挺少的，你答题为什么得这么低的分呢？
张祖达：我不明白，就去蒙，有些东西是东莞根本不存在的东西，还有其他的什么东西，根本是不存在的，可能是知识面不全，没有全国去了解，不知道就蒙一下，知识是做得最不好的，知识不全。
主持人：刚才大家都提到了大家在这个比赛中的优劣势，虽然劣势也比较多，但是大家还是能够进入到东莞前十名，的确是很不容易的。我们下面进入到第二话题，经纪人比赛只是经纪人从业中的一个插曲，大家都是从事这个行业至少有一两年时间了，我们想让大家谈一下对这个行业的一些认识，有的人说这个行业是一个服务行业，从业者不需要太高的学历，我可能只要一个初中毕业就好了。然后也不需要什么技术性的东西，不像在工厂里面操作技术那么专业，大家可以谈谈自己的认识，对这个行业有没有什么看法。
唐贵强：像刚才说的，不只是初中生，小学生都可以做了。但是我们带客看房不是主要的，我们主要是在成交，不是带完看房就完事了，我们还得有一定的铺垫，后面还要有很多的沟通，才能把这个房拿下来成交，就算成交也要有很多的售后服务。学历方面，我觉得应该要有一定的要求，对于人的素质、文化有一定的要求，他才能掌握到我们的专业知识。
主持人：曹先生，你谈到为什么要选择这个行业，张先生呢？你怎么样认识经纪人这个工作的呢？
张祖达：经纪人就是卖房子、见客户，很多客户认同的不是公司大小，他认同的是你这个人，不是你的公司，包括你这个人的专业素质，专业素质包含了你个人的作风，还有整个职业的规范。有的客户是在其他地方看到这个房产，然后到我这里成交的，他就是相信你这个人，而且跟我比较融洽，他既然在其他地方看了房子，然后到你这边买，肯定是信任你这个人。做这个行业还是作风问题，他信赖你，我们最重要的是诚信。
主持人：刚才各位都提到了对这个行业的看法，我们今年的比赛也是置业专家的概念，大家怎么样能够让自己快速地在这个行业当中做出专业来，最后得到客户的认可呢？
张祖达：还是一个专业素质。
主持人：你们两个是竞争对手，你们两个在同一个片区里面做经纪人，我想问一下，就你们二位而言，如果有一个客户来找你们二位，可能从一个专业角度来选择你们其中一位来买房子，你们二位怎么来抢这个单呢？你们二位怎么突出自己的有点抢这个单？
张祖达：注重一个细节问题，包括看房的时候要注意细节，细节包括说话技巧，还有就是每个公司直接的培训，看他有什么需求，了解他的购买能力，他大概接受的价格，还有自己对自己片区的熟悉程度，要知道哪套房子的朝向，知道哪套房子是低于市场价的。他会去其他地方看房子，你就要诚信了，甚至要有一定的价格优惠。
主持人：就是你的价格更低？
张祖达：对。
主持人：这一块是从业人一般的规律还是怎么样？
张祖达：不是规律，是我个人。
主持人：个人技巧？
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