http://esf.dg.soufun.com搜房二手房网 2009 年6 月19 日 屠红霞 东莞二手房——搜房网
主持人：大家很多都认可网络营销这一块对经纪人业务的帮助，我想问一下，在这个比赛中，总分达到16000分，其他的，比如短信投票，每天只有300分，唐先生是在座分数最高，你对这一项是怎么看的？
唐贵强：分数这一项是很重要的，如果一天不放，你的分数就会落后很多。所以我每天都要坚持放完。
主持人：通过网络放房源的时候，要突出优质房源，无论通过这个比赛发房源，还是平时发房源，怎么样发放房源才能取得最好的效果，大家都有自己的心得吧？
唐贵强：一个优质房源，首先要醒目的标题，而且题目是有限制的，好象是10个字，备注要写清楚，就是楼盘的详细介绍，还有图片规定是多少张的，以前是4张以上，现在改了，现在加起来要发7张才是优质房源。
主持人：是小区照片吗？
唐贵强：对，是小区图片。
主持人：但是有一个问题，即使是同一个盘，大家都是这样放上去的，网友也是有选择，有没有考虑这个问题？
唐贵强：标题要让人眼前一亮。
主持人：我们还是回到网络经纪人大赛这一块，刚才大家提到了自己在这个比赛中的心得，就是得到什么东西，取得了一些成就，我们也想了解一下，每个参加人都比较关注自己的参赛成绩，大家有没有了解自己在哪方面比较突出才能进入东莞前十呢？东莞虽然不大，但是也有100多位经纪人参赛，而且有两位经纪人还进入了全国前百强，唐先生，你能取得这个成绩关键在哪儿呢？
唐贵强：我觉得关键就是坐在电脑前的时间比较长，这就是关键，每天都在录入房源，那个时间是最长的，考试就是考那两三次专业知识，放房源是每天都要做的。
主持人：你的优势是花了很长时间做发放房源这一块？
唐贵强：对。
主持人：很多人也许跟你一样每天坐在电脑前放盘，但是他们的分数没有你高。
唐贵强：优质房源和一般房源在比赛的时候都有，我基本上发的都是优质房源。
主持人：从这个行业来说，大家都是每天从事这个工作，把这个当作了自己的职业，别人误以为这个行业是很好做的，就是带人去看房，大家是怎么看的呢？
唐贵强：像刚才说的，不只是初中生，小学生都可以做了。但是我们带客看房不是主要的，我们主要是在成交，不是带完看房就完事了，我们还得有一定的铺垫，后面还要有很多的沟通，才能把这个房拿下来成交，就算成交也要有很多的售后服务。学历方面，我觉得应该要有一定的要求，对于人的素质、文化有一定的要求，他才能掌握到我们的专业知识。
主持人：刚才各位都提到了对这个行业的看法，我们今年的比赛也是置业专家的概念，大家怎么样能够让自己快速地在这个行业当中做出专业来，最后得到客户的认可呢？
张祖达：还是一个专业素质。
主持人：怎么样能够使自己在这个行业中突出专业来，得到客户的认可？
唐贵强：要作出专业来，首先要对自己推销的楼盘很熟悉，你的服务态度可能是关键的，决定了在不在你那里成交，还有交易流程必须很熟悉，你告诉客户那些交易流程，他会觉得你是很专业的，才能相信你，最后选择在你这里成交。
主持人：就是专业知识方面？
唐贵强：专业知识和对楼盘的熟悉，再有就是售后服务。
主持人：你们两个是竞争对手，你们两个在同一个片区里面做经纪人，我想问一下，就你们二位而言，如果有一个客户来找你们二位，可能从一个专业角度来选择你们其中一位来买房子，你们二位怎么来抢这个单呢？你们二位怎么突出自己的有点抢这个单？
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