夏承军：终于轮到樟木头的丰信地产凌美霞女士了，您参加这个论坛好像不止一次了。

凌美霞：一两次。

夏承军：思绪回放到08年，在媒体共同的影响下，樟木头这块有轰动性的东西出来。

凌美霞：是的，这方面要多谢传媒，是传媒才有这方面的能力，确实，樟木头这块，大家坐在一起都想了解樟木头，电梯房才1750块一平方，对樟木头来讲，跟其他的客户是一样的，我们的别墅才三四十万，所以我们的客户完全不是同一个观念的，樟木头的方向、交通离香港比较近，我们做的常平那里拿了东莞东站，也是很方便的，我们小镇区那边的房价比较便宜，三房一厅，去年10月5号还是11月5号，说100平方米才9万块，那两个月很忙，一天带看楼团一样，我们的一个业务员一天都带100个以上，有时候都招呼不到，那时候我们也很无奈，樟木头现在的环境也不错，我们由07、08、09一直以来，营业额都没有什么分别，因为它的价钱确确实实是实惠、便宜，环境绝对不会差的，会所也有几个，有饮食、网球所，而且那些房子都很新的。

夏承军：你刚才回答说你们的房子比较新，现在我要给你算一个帐，我们的网民交流群里面有这么一个一致的认为，我想请问一下你跟我们澄清一下，樟木头的房子是不是真的是旧的？

凌美霞：樟木头的房子都很新的。

夏承军：新到什么程度？

凌美霞：我在樟木头都住了10年了，不好我不会住在那里，最新的才收楼3年，都是3、4年的房子，因为做二手、第一手建好以后，业主收房、装修，最起码要5个月，搬进去住，有些小两口结婚，要选一个比较好的日子，进去住肯定是一年以后，新房子放出来卖，都有很新的了。

夏承军：谢谢，感谢给我们介绍樟木头小香港的情况。小香港一直被我们认为是非常璀璨的，希望继续璀璨。

凌美霞：欢迎大家到樟木头走一走。

夏承军：我们第一个话题最后一位，交由我们的杨总，您这边介绍一下。

杨伟源：我们这边是康华置业担保的，我们做二手楼，我们在整个东莞市场上，已经达到了某一定的程度，因为我们注重质量和服务，刚才说到09年，那段时间我也亲自到樟木头了解过，如果我住在樟木头，我也会买，因为我们也是需要到每个地区看一下当地楼盘的质量和各方面的问题，我们是最后把关的部门，也是帮买家解决掉最后一个程序的公司和负责人，展望2009来说，1月份到5月份，整个业务量是比较大的，而且各方面的数据，各同行都已经有一个分析，总的来说还是算好的，如果你说哪一些情况是怎么样的，我个人觉得还是比较好的，无论是从银行的积极性，还有国家的优待性，我就想不到什么东西对二手房没利的，因为现在二手房对比以前来说是最便宜的，如果你交税费，你从来都没有试过这么低的，所以我还是有信心，09年下半年还是稳步上涨的。

夏承军：我要是买房的人也想问一句，3月份、4月份的景色还会出现吗？

凌美霞：现在政府那么配合，对于80后的，现在买房子很多都是80后的，甚至是88年、85年后的，小两口买房子比较多，所以这些担保公司，像嘉华、康华做到很大的力度，他们都很大力度支持我们，就是在樟木头那块，在东莞这边也是一定的，如果是首次购房，真的需要住的话，这时候是最好的时机，我是07年买的房子，是114平方米，税是交了3万2，我有个同事就买了旁边那套，户型是一样的，A、B单位，一层楼两个户型，他交的税是8千多，他跟我说凌小姐，你那两万多块其实可以请我们出去玩一天，我们30几个同事包一台旅游车去深圳玩一圈都可以了，当时自己都觉得很气，自己做地产的，还税这一关都吃亏了，当时他就说，我都说了09年肯定政府是大力帮忙的，他真的是09年才转变的，税这方面你就可以看到，我的3万多，他的8千多，比例是多少，政府部门已经帮我们节省了2/3，而且担保公司各方面都出尽力度，在利息方面打折又打折，现在买房最低客户全部是首次购房的，所以他们可以享受到政府各方面最好的福利，包括我们自己买房都没有享受这么好的福利。

夏承军：谢谢，从樟木头的视角说明市场开始回暖了，各位老总都提了自己的观点，人家说狼来了，我们现在可以说价钱上涨了。由于有不同的观点，我再来一个尖锐的话题。你们都说得很透彻，你们纯粹是做广告，你们都是做这一行的，是不是拉客，能不能跟我们解释一下？

凌美霞：其实并不是狼来了，我们代理是二手，价钱是业主说了算，业主也看得到整个市场，新闻天天都播，深圳的楼价上个月1万8，这个月2万块、2万1，价钱是业主说的，业主说人家卖2万，我也要卖差不多这个价，这不是我们说的，看见市场比较低迷的时候，现在还是属于中度，快点下手，真的到9月份、10月份、11月份，那时候价钱涨得比较快一些，不是我们说的，是业主说的。

凌美霞：樟木头离深圳、香港比较方便，火车站方便，经常去深圳购物的人坐车到樟木头是18分钟，樟木头这个地方也是一个小香港，对于客户来讲是这样的，香港也拥有樟木头的房产，它是一件玩具，他觉得在香港买不起房子，来樟木头做一下业主梦，这些人他们都很年轻，都要在香港上班，放假的时间不是很多，第一年回来觉得很新鲜，两年、三年觉得很累，从香港回来都要两三个小时，而且有时候家里人，你今天放假，我可能是明天、后天，他就卖掉，很多客户还价就70%，所以这一点对樟木头来讲比较好，而且对投资客户来讲，很多投资客户自己跟我讲，他说他在深圳买一套60万的房子，租价是2800到2500左右，在樟木头如果能买个10万左右的房子，租的话可以800到1000。

夏承军：樟木头是小香港，08年香港有一个什么政策，是不是有影响？

凌美霞：都是听说的，媒体方面爆出来的，说租政府的廉价房比较便宜，查到他们如果是本身业主在大陆有房产，就不会租廉价房给他们了，要他们租私家房，价钱相对贵两倍左右。所以那时候造成怕自己没有便宜房住，所以他就会很快出手，价钱差不多的话，都会出手。

夏承军：我也去樟木头很多次了，我也庆幸有这个职业，到处走走看看，樟木头这块集中度比较高，不管是娱乐还是消费、居家都是很好的选择，原先主要是香港客为主，现在是更综合化了，我偶尔也看到很多香港客，是不是有很多外地客也投入进来了？

凌美霞：现在政府实行15分钟通镇，常平那些过来樟木头也是15分钟，香港人出售全部都是由大陆客承接的，所以入住率比较高，像冬天的时候，椰子树吹过来，滴滴答答的响，如果我老公出差了，我也比较担心，因为整栋楼就一个人，现在不会了，那些朋友来看我，他说这些香港人买那么漂亮的房子来这里养老鼠、养蟑螂，我说他们没办法，一个月就回来享受两三次。

夏承军：由于时间的原因，各自说一下，想跟我们的客户，包括在座的观众，以及网友说一点什么？

凌美霞：如果有机会来樟木头参观一下，绝对会令你找到心目中想要的，或者看到你心目中想看到的。

夏承军：您是谁？

凌美霞：我是樟木头丰信地产的，我们丰信地产绝对是诚信为本，希望你们有空来走走，多多了解，谢谢大家支持。