http://esf.dg.soufun.com搜房二手房网 2008 年12 月31 日 搜房业内论坛
恒大地产塑造地产行业健康新形象
说到恒大不得不提到其独特的营销策略。恒大最核心的销售模式就是“集中开盘”，而恒大在黄金周期间，集中开盘的重要资源就是“蓄客营销”，“开盘必特价，特价必升值”早已成为恒大的杀手锏。但随着开发规模不断扩大，全国22个分公司并行开发，手工和电子表格的储客方式已经不能支撑恒大大规模集中开盘。另外，恒大在发展初期采用“工程经理责任制”的模式，通过工程经理夯实本地的发展基础，04以后，恒大开始全国布局，并一直保持着超常规、跨越式发展，建筑面积达1000多万平方米，土地储备建筑面积超过4000万平方米，传统的管理模式已经不能适应全国扩张的发展战略。
为了更好的适应企业高速发展，恒大集团高层决定借助信息化手段进行管控。通过ERP系统的建立协助集团化管控、知识沉淀和经验复用、项目管理快速复制及促进效率提升，最终构建全国一体的ERP高效运营系统。07年9月，恒大地产引入明源地产ERP全套系统，梳理价值链和运营体系，从销售管理模式、项目管控模式、计划与考核体系三个核心业务进行信息化规划。集团在办公效率、数据的时效性和准确性、统一销售和财务数据库管理以及保障部门间协作效率等方面得到了明显的改善，真正实现了“集团—区域—项目”三级管控模式的调整和落实。同年12月，沈阳、成都、武汉和广州总部相继成功上线明源ERP系统。
2008年3月，恒大地产集团遭遇国际资本市场低潮的冲击，紧急暂停160亿元IPO计划。在巨大的资金缺口面前，恒大一方面依靠过硬的管理体系、赢得境外投资机构的青睐，迅速融资6亿元；一方面及时做出国庆节大手笔促销决策方案，依靠覆盖全国各个项目的信息化战略执行体系，尤其项目计划管理系统和楼栋形象进度系统的支持，在国庆黄金周实现18盘同时达到预售条件和园林、样板房装修达到冲击购房者“第一眼”的高标准，最终创造了一周劲收48亿元的神话，成功在7个月内大翻盘。目前，从资产负债率、现金流和品牌影响力这几个指标，让大家看到了一个全新、健康的恒大，同时也为上市计划重启奠定了良好的基础。恒大地产集团将持续在品牌、企业文化、人才战略及信息化建设等方面投入了更多的资源，不断提升内部管理水平，加强企业核心竞争力。我们相信，恒大必将迈着坚实的脚步走向更加辉煌的未来。
目前，中国房地产行业正经历由粗放式管理到精细化管理的转变过程。随着整个行业利润的下降，企业如何将众多的信息流有效汇总、整合，并迅速做出反应，成为房地产企业能否在市场上占得先机的重要因素之一。从万科、龙湖和恒大三个中国典型代表的地产企业的发展可以看出，在面临“金融危机”的大环境中，不约而同的选择提升管理水平作为应对的重要手段，而这三大地产巨头都采用依托先进和专业的信息化技术来实现自身独有的管理理念，归根结底需要提升“内功”，即梳理业务流程，优化管理模式，不断提高信息化程度，才能战胜外界的严寒环境。只有内外兼修，才可能真正打造企业强健的生命力，在严寒中积蓄力量，等待新的勃发。
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