http://esf.dg.soufun.com搜房二手房网 2008 年12 月10 日 苏州搜房网
记者：在全球楼市大调整，全面进入买方市场后，什么样的楼盘最具抗跌性、最受资本的青睐？
袁总：就苏州而言，目前市场上仍然较为活跃的有两类购房者，第一类是首次置业者，趁目前形势以较低的总价置业安居。第二类是再一次换房的实力型购房者，他们有较强的支付能力，希望在当下房价下降的时机以较高的折扣率买到高附加值的物业，这种高附加值产品通常有二种，其一为城市中心区的成品住宅，面积尺度宽裕，周边配套齐全且品质高，其代表有玲珑湾、华府、金色家园等。其二为新兴城市副中心/片区的别墅物业，周边景观资源良好，或拥有大面积庭院，其代表为越溪副中心、青剑湖板块、相城中心区的别墅。也就是说在产品定位上“抓两头”胜算大一些，这样就不难发现：新兴城市区域的普通住宅与别墅、城市中心区的中高档住宅将有相对良好的前景。但值得注意的是由于近一段时间小户型开发较多，所以日后难免竞争激烈。而如果要为第二次换房者提供中高档物业，则需开发商有成熟的团队，从规划设计、施工管理、售后服务到物业管理都需要相当的经验与水平。
对于开发商而言，由于住宅物业近期供过于求的局面难以很快扭转，所以转向商业地产的开发也不失为一种发展战略的考量，以下两类区域值得关注：一是传统主城外围的新兴城市副中心或片区，由于前三年有大量住宅售出，目前人口正逐步迁入居住，带来生活消费需求，所以开发与之配套的商业网点、社区型购物中心是可以考虑的，典型的区域如平江新城、沧浪新城、浒关。二是高铁、城际铁路、轻轨的换乘站点或交通站点边将来会因人流交汇而产生大量商机，也是开发商业设施的理想地点。比如相城区正围绕京沪高铁苏州站规划大型商业网点。
（备注：袁继峰——资深房地产专家、新鸿嘉投资顾问有限公司总经理）
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