http://esf.dg.soufun.com搜房二手房网 2008 年11 月20 日 搜房网
2008年9月6日下午2：30，由观点地产机构联合呼和浩特市委、市人民政府共同举办“2008博鳌房地产论坛草原行”在“青城”呼和浩特盛大举行。众多地产首脑、财经泰斗、国内外投资商以及全国主流媒体齐集参与，共同搭建展示、推介呼和浩特的有效平台，全面发掘呼和浩特的投资价值及发展前景，为呼和浩特的招商引资抛砖引玉、奠定基础。以下为阳光100置业集团副总裁范小冲演讲实录。
范小冲：
今天的游戏规则已经发生了改变，我们要靠自己的能力，靠自己开发的品牌、成本控制、产品品质的提升、真正为客户创造价值、在有限的土地上创造更高价值，这才是房地产公司的核心竞争力，也是应对未来发展、转型和周期的条件，也是成为自己过冬的本事。今天我们正处在这样的历史时期。
对于未来的房地产公司怎么样才能生存？我们也跟很多朋友探讨。大家认为可能有三类公司更容易生存。一类可能是向专业化。在我的专业领域中，比如做商业地产、旅游地产，包括我做住宅，具有目标客户群的专业公司；还有一类就是大众化产品，可以很好地控制品质，进行很好的管理，像沃尔玛、宜家，给客户有保障的，但是又能够买得起的房子，将会在未来获得很大市场。因为今天中国的城市化在提速，有更多的主流客户群进入购房市场；第三类就是像任总、潘总这样的公司针对高端市场，像星河湾这样的公司也能获得很好的增长。因为今天中国的财富在提速，房地产除了具备居住的功能，它本身也具备投资功能。房子是最好的奢侈品，也是最好的保值、增值的投资品。这样的市场也将长期存在。在今天我们要选择今后走向哪一条路，只有这样未来我们才能找到品牌定位，才能获得好的发展。
今天大家也说房地产在洗牌，大公司遇到很多困难，这是因为去年资本推动下的疯狂扩张，很多公司制定了八倍计划、两倍计划。现在房价在下跌，量价极缩，利润紧缩，这些公司为去年的疯狂付出了代价。小公司缺乏自救能力、缺乏退出机制，比如现在银行监管很严，不像大公司可以出让股权、卖项目，可以多个项目互相拆借。大家说残奥之后跳水运动员会越来越多，大家要争相拿金牌。由于现金流的紧缩，特别是到年底，很多施工企业拖欠施工款，一旦被拍卖，会成为“压倒骆驼的一根稻草”。
是不是我们就要等死？阳光100最近也在思考这个问题。房地产公司的能力是资源整合者，因为它并不自己盖楼，有很多的销售和代理公司。我们最近推出了非控股直营连锁，就是将阳光100这16年来建立的垂直化、矩阵式管理模式跟很多房地产公司进行对接，利用我们的品牌和开发能力、资金能力同很多项目对接，形成强强联合，形成平台。这种平台有可能是未来整合发展的机会。它也是投资商的好机会，因为如果没有专业能力，即使拿大很好的地块也会遇到困境。如果资本和品牌很好地结合，再加上项目低成本的介入，有可能获得新的发展机遇。
我们对未来中国的房地产市场还是很有信心的。因为中国未来的城市化和经济增长没有改变，包括今天老百姓手里的钱也并没有改变。居民储蓄超过了19万亿，1-5月份增长了1.7万亿，银行存款也在增长，今年上半年又增长了4万亿，所以并不缺资金。只要未来中国的城市化背景没有改变，未来中国的房地产市场前景是很好的。因为我们正好遇到了这个好时期。
阳光100在16个二线城市进行开发。我们认为城市化的主体在二线城市，因为一线城市的城市化率已经达到75%以上，已经从增量市场走向存量市场，是投资和投机客户的市场。像呼和浩特这样的二线城市、西部城市正处于城市化起步阶段，正在准备迎来高速成长阶段，正在迎来五年前、十年前在一线城市上演的城市化浪潮。在这里更多的是信心，更多的是看到未来城市如何更好成长、如何吸取一线城市所犯的错误，如何更好地找到城市的发展特点。
我们走了很多城市，发现在这一轮的城市化中大家更多地追究CBD，更多的追求高楼大厦，追求宽宽的马路、高高的楼，追求GDP增长，最后我们看到每个城市都没有特色。呼和浩特是这么好的草原城市，有蒙古族的鲜明特色，有上千年的历史，有这么好的生态环境，又有后发优势，这个城市如何找到自己的特色？能够避免很多城市的抄袭、雷同、破坏、重复性建设，打造城市特色、打造城市吸引力，只有差异化竞争，才能形成后发优势，这个城市才更加具有魅力、才能更加吸引投资。所以一味地走一线城市和其他城市所走过的路未必是很好的选择。这个城市在今天拥有更多的潜力，在房地产宏观调控的时候，我们还拥有做大、做强、做好的机会。谢谢大家！
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