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广州宅基地楼盘1/5楼价诱惑 销售渠道无孔不入

http://esf.dg.soufun.com搜房二手房网 2008 年10 月17 日 南方网

  [摘要] 小产权房最常见的销售方式就是派几个销售人员在一些大型楼盘门口发传单,来看楼的都是有意在该地段买房的,但是昂贵的房价让他们只能望楼兴叹,只好垂头丧气地从售楼部里走出来,这时候有人递上传单,说马路对面的房子只要两千多一平方,只用五分之一的价钱就可以拥有一套一百平方米左右的三房单位。

十七届三中全会的召开把小产权房的问题又重新提到议事日程上来,徐祥林、李国祥、汪三贵等专家都提出小产权房子是对重商轻农政策的一种市场化批判,国家应该允许农民开发小产权房。虽然这一切还只是初步设想,但广州的小产权房早已是遍地开花,小产权房甚至已经形成了开发、销售、广告代理、二手中介等一个完整的产业链,小产权房也越建越漂亮,已经不仅仅是“黑厨黑厕”的握手楼,有的还装了电梯,还有小区园林设计,广州以前流行过“零首付”,现在的小产权房子也有“零首期”服务,只不过提供按揭的不是银行而是所谓的小产权开发商。

“小产权房”销售渠道无孔不入

 
小产权房最常见的销售方式就是派几个销售人员在一些大型楼盘门口发传单,来看楼的都是有意在该地段买房的,但是昂贵的房价让他们只能望楼兴叹,只好垂头丧气地从售楼部里走出来,这时候有人递上传单,说马路对面的房子只要两千多一平方,只用五分之一的价钱就可以拥有一套一百平方米左右的三房单位,这样的诱惑往往是难以抵制的,这个时候的宣传也最有效。

但记者最近踩盘发现,小产权房的销售人员已经不满足于在楼盘门口“抢食”,他们活跃在地铁站、医院门口、士多等人流量大的地方,积极地向路人推销小产权房,甚至还运用了网站等现代化的营销手法。记者在天河多处公交站都发现了一则“成本合作建房”网的广告,印制在一张硕大的遮阳伞上,留有详细的网址和联系电话,经了解,这其实就是小产权房的销售广告,该网站还长期寻找宅基地和合作伙伴,目前已经把“房地产事业”拓展到了深圳。

卖楼人热情,言称“十七届三中全会”

记者在握山村村口的墙上看到一则小广告,上面写着“1888元/平方米,握山村最低价,不信去问下再打电话。”记者拨通了广告上面的电话,询问该楼盘的具体位置,对方说只要步行五分钟就可以到达,但他连说了几个地名,记者都是一头雾水,对方便很热情地提出要到村口来迎接。几分钟后,一个穿条纹衬衣、背黑色公文包的年轻人出现在记者面前,头发油光可鉴,俨然一白领打扮。该销售人员自我介绍说是老板的亲戚,帮老板做销售,生意还不错,老板在白云区一带有8座这样的房子,一般都是向村民买地,建成后分成,现在已经卖得差不多,现在广州的楼市不景气,但是小产权房的销售完全没有淡季旺季之分,这些房子没有房产证,不能入户,没有学位,买房人能拿到的只有同和镇政府的一纸公证证书。他也提到了十七届三中全会,房子的产权问题解决后肯定会升值的。

一路上,不断看到有房屋出售的广告,记者也不断地停下来驻足观看,这位销售人员便忙着解释这家老是爱报高面积,那家是中介代理,中间很多猫腻,比如吃差价等等。

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责任编辑/shiming.gz

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