http://esf.dg.soufun.com搜房二手房网 2008 年6 月3 日 管静莹 东莞二手房
主持人：感谢林先生对南城这一块的分析，一块主要是以自住型结婚生子为一个方面的，现在尤其是5月份这个时间，比较明显，各位可能做中介这一块，你们都是专家，比我更清楚一些。另一部分讲的就是投资客，不管环境好还是环境坏，主要看的还是经济。
林清平：对，其实他们都有这样一个共识，这是整个世界经济和中国经济走向决定的，整体经济上涨的话，手头上有足够的资金投资，他第一选择一定是投资房产或者其他金融类的，也不是说赚很多钱，但至少在现在人民币贬值的这种情况下，CPI越来越高的情况下，买房子还是比较保值的，所以他们还是会选择的。因为今年经济是很多方面的影响，包括金融市场的影响，他们对整个经济的判断，会没有什么信心，这决定了他们是出手还是观望。不会像去年一样，去年的市场大家是一片看好，即使是一个卖菜的都会说今年的楼市很高。对于自住客来说，这一块的考虑不会很多。
主持人：刚才有位网民提出了一个问题，说是一手房好还是二手房好？
林清平：其实有的一手房的园林方面做得也比较好，像有的客户要我们帮他们找春晓这一类的，他就是因为我住习惯了，或者说他对这个社区就非常了解，所以就一定要我们帮他找这一类的，所以这个是一类，客户有一个定位和心理价位，你说现在动不动就在网上说，哪里到最低，我觉得媒体有一部分炒作的嫌疑，因为这些毕竟不像卖菜或者什么东西，一个小区里面只有那几套房子是比较好朝向的。我们之前有接触过媒体朋友，说你帮我在这个小区找最好的或者是配套比较高的，他也出得起这个钱。这个东西，首先他想买哪一类型的物业，他自己清楚。另外经常跟我们去看楼的投资客户，去到一个楼盘他会判断，价格到那儿他会出手，这是买房的理性，你心理有一个合适的配套或者合适的地段，这个才能使你下了决心。像杨先生说的，你买得到一个便宜的，你到了那里，去到楼下你就不用看了，即使一手楼都有，那些很便宜，看了之后就知道都是一些改造的户型，都不用看了。
林清平：四五月份的时候，从数据来说，包括成交，其实上升得还是比较快的，根据我们这几个月的数据来看，他们对于市场的信心来说。因为当时也是了解了这方面客户的心理，他们最难以把握的就是在去年的10月份到08年1月份这段时间，媒体包括政府方面，他们都觉得楼市会降、拐点这种东西出来了，最重要的是开发商还没有出价格出来，但是到5月份开发商都比较透明，开盘价多少钱都出来了，对东莞有楼市的客户来说，现在这个市场是5000元左右，都觉得是OK的了。对于价格幅度的影响，它不只是影响到消费者，开发商从去年年末，我们去采房，开发商完全不知道自己要出多少钱。两三月份留拍的地块比较多，当时东莞的地面价格最低达到了2000多，但是到上个月已经到了4000多了，它已经有一个慢慢回升的趋势。这说明开发商对楼市的判断力回来了，这个判断力会对客户起到一个引导作用。大家都知道，市场好的话，其实都是卖方市场的作用，特别是去年的时候，真正是卖方市场，你去卖房还要去求他。
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