http://esf.dg.soufun.com搜房二手房网 2008 年6 月3 日 管静莹 东莞二手房
主持人：对于市场这一块，林先生怎么考虑、怎么看呢？
林清平：从去年开始，整个市场不是很清晰，从我们公司来说，从去年11月份到现在，成交量也没有像报纸所说的一下子怎么样的，其实也没有出现很恐怖的这种东西，在07年还是培育了对市场比较有信心的客户。南城这边聚集了很多的楼盘，没有产生很大的下降过程，你说没有受影响，这绝对不是，但是它是有一个调整的过程。从去年12月份到今年4月份，整个成交量，我们自己觉得做单的难度来说，相对来说比去年更明显了。上门量是减少了很多，特别是在1月到4月，相对来说是比较明显的。还有客户的心理价位跟业主的心理价位这中间的一个价格差，这个价格差有时候比较高端的楼盘，这个价位会达到7万到8万的价格差，就是总价的价格差。这个价格差促使很难找到一个价格的平衡点，我们作为双方的一个中介方，只要成交对我们来说都是成功，中间这个价格差相对比较大，从今年上半年开始这段时间，相对来说这个价格差比较大。但是从4月底到5月份，我们的成交量又开始上升了，这一块因为现在的消费者，他自己的心理价位，去买那个楼盘兴趣增加了，有一些楼盘的价格不可能降到哪里去，降到一手房的价位，这是不可能的，会受到一点影响，但是不会很大。有一些人资金比较紧张，他们会考虑把自己手上的一部分物业卖出去。对于有几套房子，现在想换房的人来说，他不会选择这样的住所的，因为他情愿把这个房子放一段时间。价格方面，像南城几个比较大的楼盘，比如新世纪，在价格上面他们完全是没有任何余地的，因为这一块毕竟跟一手房不一样的，一手房会根据市场进行调整，二手房我们面对的是业主。而且业主这一块，他的风险承受能力也不一样，有的想做长线投资。
主持人：我们这边也有很多客户，他们是什么心态？
林清平：有一些人是想结婚生子，又急于买房，有这种心态的，成交的基本上是比较低价位的，总价是在30万元左右的，对于配套要求也不是很高。还有另外一种就是本地的投资客户，投资客户就是大小通吃，首先这种损盘在价格上认为合适的他们会出手，我们有什么笋盘他们会第一时间去了解，像之前锦绣山河开盘，他们让我们去看，他们觉得价格各方面配套的话，现在他们对经济有一个顾虑，就是对08年经济的顾虑，房地产是经济起伏的风向标，经济的起伏，他会从各方面去衡量，有一部分人手里有些钱就选择去投资房产，因为今年有些人在炒股上资金会受到一些影响。现在分成两部分人，一部分是低端人士，低端人士是觉得价格OK，配套方面，能接受就接受。还有一种是有投资性质的，对整个楼市他还是比较有信心的，但是成交量还是比较集中在低端价位上的楼盘，高端房产他们的购买欲望对市场帮助还是比较大的。
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